El cliente espera mientras tú trabajas
Sale de la primera visita sin una propuesta clara. Durante los días siguientes sigue mirando, compara otras empresas y la conversación pierde fuerza.
PARA ESTUDIOS Y TIENDAS DE COCINAS
Quieres vender más cocinas. Pero tu equipo no puede preparar más presupuestos.
Cada presupuesto puede costarte horas en tu software técnico, antes de saber si el cliente va en serio. VIVA crea una primera propuesta comercial en una fracción de ese tiempo. El cliente ve su cocina en la primera visita, y tú sabes antes si el proyecto encaja.
Sin tarjeta · Sin compromiso · Después, 25 € por propuesta
Producto realUna primera propuesta comercial, creada antes del proyecto técnico.
- Recoge lo que necesita
- Crea una primera propuesta
- Cierra o filtra con datos
Ya preparan sus propuestas con VIVA
En BGV tenemos tres comerciales y se nos acumulan los presupuestos. Preparar una propuesta con Teowin puede llevarnos entre cinco y seis horas, y algunos clientes pueden llegar a esperar semanas a recibir la propuesta y el presupuesto.
Lo que más valor veo en esta aplicación es poder crear y enseñar una primera propuesta durante la visita, hacer cambios con el cliente y enviarle un presupuesto mucho más rápido. Así puede visualizar su cocina desde el principio y nosotros podemos saber antes si el proyecto encaja, sin dedicar tantas horas a presupuestos que quizá no se acepten.
Además, poder presentar varias distribuciones desde la primera visita es una fortaleza muy importante. Para nosotros, es brutal.
Miquel · VIVA
Te voy a decir dónde está realmente el problema.
No estás perdiendo tiempo diseñando. Lo pierdes diseñando demasiado pronto.
El cliente contacta contigo. Trae algunas fotografías, unas medidas y una idea más o menos clara. Tú escuchas, haces preguntas y enseguida ves una posible solución.
Pero todavía no sabes si tiene presupuesto. Si está comparando. Si la decisión depende de otra persona. Si aceptará una propuesta. Si realmente quiere avanzar.
Aun así, empiezas el trabajo. Abres tu software técnico. Creas la distribución. Buscas los módulos. Preparas el render. Calculas el presupuesto. Revisas los detalles.
Y varias horas después descubres si aquel cliente estaba realmente interesado.
También existe otro coste. Mientras tú preparas la propuesta, el cliente se marcha sin poder ver claramente tu mejor idea. Sigue buscando, compara y tiene que explicársela de memoria a las otras personas que deciden con él.
Primero haces gran parte del trabajo. Después descubres si aquella oportunidad justificaba ese nivel de detalle.
Tu equipo empieza demasiado pronto y el cliente recibe claridad demasiado tarde.
El doble coste actual
Hoy pagas dos costes a la vez: el cliente espera y tu equipo trabaja a ciegas. Los dos frenan tu crecimiento.
Tu equipo trabaja antes de saber si comprará
Dedicas horas a diseñar, buscar referencias, renderizar y calcular para alguien que todavía no ha decidido avanzar.
HAY OTRA FORMA DE EMPEZAR
Crea primero una propuesta comercial suficientemente clara para saber si existe encaje. Desarrolla el proyecto técnico completo solo cuando el cliente quiera avanzar.
No todas las oportunidades necesitan todavía un proyecto técnico. Pero todas necesitan una propuesta suficientemente clara para poder avanzar.
Aquí está el cambio de proceso.
Primero filtra y haz avanzar. Después desarrolla el proyecto.
VIVA añade una fase comercial antes de Teowin, Winner o tu software habitual.
En esa fase puedes crear una primera distribución, mostrar una imagen, orientar el precio y comprobar si el cliente quiere seguir.
Cuando confirma el interés, pasas a la medición, la validación y el proyecto técnico definitivo.
- 01Contacto
- 02Visita
- 03Varias horas de diseño
- 04Render
- 05Presupuesto
- 06Descubrir si interesa
- 01Contacto
- 02Primera propuesta
- 03Orientación económica
- 04Confirmar interés
- 05Proyecto técnico
Primera propuesta comercial
- Distribución inicial
- Visualización
- Acabados principales
- Elementos principales
- Orientación económica
- Resumen de la propuesta
- Siguiente paso
Orientativa. Sirve para decidir si merece la pena avanzar.
Proyecto técnico definitivo
- Medición exacta
- Validación técnica
- Referencias completas
- Instalaciones
- Despiece
- Documentación
- Presupuesto final
- Fabricación y montaje
Se desarrolla en tu suite técnica cuando existe encaje suficiente.
Deja de utilizar el mismo nivel de trabajo para todas las oportunidades.
De las fotos y las medidas a una propuesta que permite decidir.
Una primera propuesta no necesita toda la complejidad de un proyecto técnico.
01
Recoge lo necesario
Fotografías, medidas preliminares, necesidades, estilo, elementos fijos y nivel de inversión. Con eso ya puedes plantear una primera distribución.
- Espacio y medidas preliminares
- Fotografías del espacio
- Elementos fijos
- Estilo y preferencias
- Necesidades del cliente
02
Construye la primera dirección
Utilizas tu catálogo preparado para colocar los módulos principales y definir una distribución inicial.
- Cocina lineal, en L, en U o con isla
- Nevera, fregadero y zona de cocción
- Muebles altos, bajos y columnas
- Zonas de paso y elementos fijos
03
Hazla visible
Pruebas acabados, generas una imagen y le enseñas al cliente lo que tú ya estás viendo.
- Frentes y colores
- Tiradores o gola
- Encimera
- Imagen para el cliente
- Alternativas principales
04
Orienta el precio
Muestras una primera estimación con los precios de tu catálogo, sin convertirla todavía en el presupuesto técnico definitivo.
- Orientación económica
- Resumen de la propuesta
- Propuesta compartible
05
Decide el siguiente paso
Si existe encaje, pasas a medir, validar y desarrollar. Si no existe, has evitado aplicar demasiado pronto todo el nivel de trabajo técnico.
- Confirmar interés
- Siguiente visita
- Traspaso al equipo técnico
Catálogo preparado
No es solo una interfaz rápida. Es dejar de empezar desde cero.
VIVA utiliza un catálogo comercial preparado con los módulos, las medidas, los acabados y las tarifas de tu empresa. Esa preparación previa es lo que permite construir una propuesta deprisa.
No necesitas trasladar toda la complejidad técnica. Solo lo que tu comercial utiliza para construir una primera propuesta vendible. Así el proceso deja de depender de la persona que mejor domina el software técnico.
Productos necesarios para la primera propuesta
- Muebles y módulos
- Medidas disponibles
- Electrodomésticos principales
- Frentes y colores
- Tiradores
- Encimeras
Información económica
- Referencias
- Tarifas orientativas
- Suplementos
- Opciones y combinaciones
- Precios configurados por tu empresa
Identidad de la empresa
- Logo
- Datos del estudio
- Datos del comercial
- Formato de propuesta
- Resumen de la idea
- Siguiente paso
Lo montamos nosotros, llave en mano.
Nos compartes tu catálogo — los archivos 3D descargables desde tu software técnico (Teowin, Winner, 2020…) y tus tarifas — y lo dejamos listo. No tienes que aprender una herramienta nueva ni cargar nada tú mismo.
Beneficios
Va de aumentar la capacidad comercial de tu equipo.
01
Respondes más oportunidades
Una primera propuesta no necesita el mismo nivel de detalle que un proyecto aceptado.
02
Filtras antes quién encaja
La orientación visual y económica ayuda a detectar antes si existe encaje y voluntad de avanzar.
03
Reduces la cola de presupuestos
Reduces las horas técnicas que compiten entre oportunidades iniciales y proyectos confirmados.
04
Reservas tu software técnico para quien quiere avanzar
Utilizas la suite técnica cuando su potencia y precisión son realmente necesarias.
05
El cliente entiende antes
No depende únicamente de una explicación, un plano o su imaginación.
06
La propuesta llega a casa con él
Puede revisarla y enseñársela a las otras personas que participan en la decisión.
07
Más comerciales pueden repetir el proceso
Un catálogo comercial preparado reduce la dependencia de la persona que mejor domina el software técnico.
08
Puedes captar más sin colapsar después
La publicidad deja de generar únicamente más carga de trabajo.
09
El seguimiento queda guardado
Cliente, notas, propuestas y documentos quedan en la plataforma. La siguiente conversación empieza donde terminó la anterior.
Dos casos de uso
Cuando el cliente está delante. Y cuando todavía solo es una solicitud.
Con el cliente sentado delante
Te enseña las fotos, te explica lo que quiere y tú ya estás viendo una solución. En lugar de abrir un proyecto técnico, construyes una primera propuesta y compruebas si encaja.
Para tu empresa
Sales de la visita con más información para decidir si merece la pena desarrollar el proyecto.
Para tu cliente
El cliente sale con una dirección visual clara: puede verla, entenderla, llevársela y comentarla en casa sin depender de la memoria.
Cuando entran más solicitudes de las que puedes presupuestar
En lugar de dedicar varias horas a cada contacto, respondes con una primera propuesta y descubres quién quiere avanzar.
Para tu empresa
Filtras antes de visitar, medir y desarrollar: puedes atender más oportunidades sin aumentar al mismo ritmo las horas dedicadas a la primera fase.
Para tu cliente
El cliente recibe algo concreto desde el primer contacto y no una respuesta genérica.
En los dos casos haces lo mismo: inviertes primero lo necesario para vender y después lo necesario para ejecutar.
Sí, ya sé lo que estás pensando: esto también puedo hacerlo con Teowin.
Puedes. La pregunta es si te conviene hacerlo con todas las oportunidades.
Teowin y Winner son herramientas potentes y necesarias. Diseñan, presupuestan, generan documentación y preparan despieces con toda la precisión que exige un proyecto real.
Precisamente por eso su nivel de detalle tiene sentido cuando el cliente ya quiere avanzar. Antes de ese momento, aplicar el mismo esfuerzo a cada oportunidad convierte tu capacidad técnica en un cuello de botella comercial.
Además, trabajar en directo delante del cliente no solo depende del programa. Depende de dominarlo con soltura, de tener la biblioteca bien configurada, de un equipo informático adecuado y de un proceso que pueda repetir todo el equipo, no solo la persona que mejor lo maneja.
El problema no es poder. Es que una herramienta técnica completa no es la herramienta adecuada para filtrar.
VIVA ocupa la fase anterior: enseñas una dirección clara, orientas el precio, compruebas si el cliente quiere avanzar y después utilizas Teowin cuando necesitas todo lo que Teowin sabe hacer.
Tu software técnico está hecho para terminar la cocina. VIVA está hecho para decidir qué cocinas merece la pena terminar.
Y antes de que lo pienses: no, no tienes que regalar el proyecto.
Orientas el precio para poder filtrar. Sin entregar el proyecto técnico.
Una primera estimación con los precios de tu catálogo sitúa la conversación en el nivel de inversión correcto. Es orientativa: queda sujeta a medición y validación técnica.
Tú decides qué mostrar, qué enviar y qué reservar hasta que exista un compromiso real.
Lo que muestras para decidir
- Imagen de concepto
- Distribución general
- Acabados principales
- Orientación económica
- Resumen de lo hablado
Lo que puedes reservar
- Medidas técnicas definitivas
- Referencias detalladas
- Despiece
- Planos de instalación
- Documentación de fabricación
- Archivos editables
La decisión sigue siendo tuya
Puedes enseñarlo durante la reunión, enviarlo después o reservar parte de la información hasta que el cliente decida avanzar.
No se trata de entregar más. Se trata de enseñar mejor.
Primera propuesta sujeta a medición y validación técnica.
Precio
25 € por propuesta.
Cada propuesta es un cliente completo: su distribución con medidas y muebles, todas las versiones que necesites para ese proyecto y las imágenes fotorrealistas para presentarlo.
- Distribución con medidas y muebles
- Versiones del mismo proyecto
- Imágenes fotorrealistas y propuesta con tu marca
Compara: una propuesta en VIVA cuesta 25 €. Prepararla hoy en tu software técnico cuesta las horas de tu equipo.
Ahora calcula el coste de tu cuello de botella.
¿Cuántas horas dedica tu equipo a oportunidades que todavía no han demostrado que quieren avanzar?
Introduce tus datos y estima cuánto trabajo podrías evitar en las primeras propuestas que no llegan a proyecto técnico.
Calculado con 30 minutos por primera propuesta con VIVA.
Encaje
Es para empresas que quieren crecer, pero no pueden seguir preparando cada primera propuesta de la misma manera.
- Vendes cocinas estándar sin personalización.
- No existe una conversación comercial previa.
- No quieres diferenciar la primera propuesta del proyecto técnico.
- Tienes muy pocas oportunidades y puedes atenderlas todas sin problema.
- No puedes facilitar información básica de tu catálogo.
- El trabajo posterior tendría que repetirse completamente y no compensaría.
- Ya preparas estas propuestas con rapidez, cualquiera de tu equipo puede hacerlo y estás satisfecho con el proceso actual.
- Vendes cocinas personalizadas.
- Recibes más solicitudes de las que puedes presupuestar con calma.
- Preparar cada propuesta consume horas de tu equipo técnico.
- Quieres filtrar antes de invertir esas horas.
- Quieres que más personas del equipo puedan preparar una primera propuesta.
- Utilizas Teowin, Winner u otra suite para el desarrollo definitivo.
- Puedes facilitar la información necesaria para preparar tu catálogo comercial.
La pregunta no es si puedes diseñar una cocina. Es cuántas oportunidades puede atender tu equipo antes de colapsar.
Si no lo tienes claro, pruébalo directamente con un catálogo de ejemplo.
No necesitas creerme.
Pruébalo tú durante 72 horas.
Prueba cómo funciona esta forma de preparar una primera propuesta antes de adaptarla a tu catálogo. Entras con un catálogo de ejemplo, así que sirve para ver el proceso, no para medir el ahorro exacto de tu empresa.
- Acceso desde el navegador
- Catálogo estándar preparado
- Creación de clientes y proyectos
- Planificador 2D y 3D
- Generación de imágenes
- Propuesta económica con precios de ejemplo
- Sin tarjeta de crédito
- Sin instalación
72 horas de acceso · Sin compromiso
Preguntas frecuentes
Tu problema no es conseguir más oportunidades. Es poder atenderlas sin colapsar a tu equipo.
Filtra antes. Haz avanzar al cliente. Y reserva las horas de diseño para quien realmente quiere continuar.
Deja de convertir cada solicitud de presupuesto en un día de trabajo.
Sin tarjeta · Sin compromiso · Acceso desde el navegador